她曾是化工厂流水线上的齿轮，是超市货架旁的影子，是无数个深夜里数着库存的微光。如今，她是几千万元销售额背后的掌舵者，十几个一线品牌的代理商。

　　这世间商业熙攘，有人追逐风口，有人计算毫厘。而她，像一坛老酱，在时光里静静发酵——用诚信垫底，拿良心调味。

　　20年间，在她看来所谓的生意，不过是把日子过成值得端上桌的滋味。

　　广电V视：您最初是如何进入食品行业的？这段经历对您后来的创业有什么影响？

　　常莹：这完全是个意外。1998年我从淄博有机化工厂下岗后，一度在家做裁缝。后来陪朋友去凌志营销面试保健品促销员，结果朋友没被录用，我这个“陪考”反而被相中了。当时李总的凌志营销正做美福乐、隆力奇等产品，我分配在公园商场站柜台，三个月后就被提拔为优秀业务员。

    这段经历教会我两件事：一是“做事先做人”，那时候，我在干好本职的同时，经常义务帮公园商场卸货到深夜，一分钱提成没有，却赢得了商场的信任；二是“诚信经营”，当时保健品市场鱼龙混杂，但我们坚持不夸大宣传，这为我后来选品树立了标准。

　　广电V视：2005年创业时，为何选择欣和这个当时年销仅40万的品牌？

　　常莹：这真是命运的安排！当时我下定决心35岁前必须有自己的事业，从原公司辞职后，我从一本《商界》杂志中无意间看到欣和“两条腿走路”的战略——同时布局商超和餐饮渠道，立刻被这种前瞻性模式打动了。当时欣和在淄博年销才40万，老板正不想做了，我接手后做了三件事：一是终端精细化，扩展网点。二是体验式营销，让消费者现场体验豆瓣酱蘸黄瓜的鲜美。2005年的这种营销方式在淄博还很新鲜。三是渠道深耕，开辟餐饮赛道。第一年，欣和销售额翻倍到100万，我被评为优秀经销商，后来年年增长，现在欣和在淄博市场是第一品牌。这个案例让我坚信：选品要看企业价值观，正如欣和董事长说的“我们生产的产品，如果自己不吃就不要卖给消费者”，这种理念让我在以后选择品牌有了标准。

　　广电V视：您代理的十几个品牌都是米面粮油、调味品等低毛利品类，你选品的原则是什么？

　　常莹：虽然我们经营的米面粮油调味品等，都是一线品牌毛利低，但是我们选品的原则非常严谨，一线品牌经过长期的市场检验，在质量管控方面有严格的标准，能为消费者提供安全放心消费的产品。米面粮油又是刚需的产品，市场供应稳定。高品质还要价格便宜，未来的市场一定是这个发展趋势。这就要求我们选择品牌商要有专业度、信誉度，还要争取更优惠的采购价，让消费者觉得物超所值。

　　广电V视：您如何看待直营电商对经销商的冲击？

　　常莹：电商平台导致市场价格竞争加剧，利润空间进一步压缩。三年疫情改变了许多人的购物习惯，不过我们经销商也有自己的优势，如在地域覆盖、物流配送、客户关系等方面有着长期积累的经验；另外一方面是优化产品结构，选择优质有特色的产品，满足消费者多样化需求。通过线下门店提供产品展示体验和售后服务，与直营电商形成互补，共同满足消费者的需求。

　　广电V视：如果用一句话总结您的经营哲学，会是什么？

　　常莹：我记得《吉祥经》里面有一句话特别好：“从业要无害，布施好品德，置身于正道，依此行持者，无往而不胜”，也就是说我们从事的职业和行为要有道德底线和良知，乐善好施，要有利他心和慈悲心，坚守正确的道和原则，以此为践行和修行，无论在人生何种境遇中都能克服困难，获得吉祥和成功，内心也会获得安宁和自在。此刻，我感恩我的客户，更感谢女企商会这个平台，让我收获成长，遇见更好的自己。 

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