各位好，我是老鹰，当你和客户谈判的时候，客户指出来：你的价格太贵了，你该怎么说？

A:我会说，先生，我们的产品品质好，一分价格一分货，你得多对比一下。

B:价格是公司定的，我说了又不算，我回头帮你问问老板，看看能便宜吗。

面对客户的挑剔，这都是正常情况，没有哪个客户上来说你的价格合适。遇到这种情况，老鹰给你三条建议：

1. 不否定客户，认同客户的说法，比如：我们产品确实贵，但是您使用过之后，你会发现，我们的产品使用起来确实很超值。

2.了解客户的真实需求，只要对方对你的产品感兴趣，价格一般不是问题，关键是客户签单的过程，要让对方感觉好，是他在选择，而不是我们在强势推销。

3.让客户多说，而不是你在说，通过客户的陈述，找到他的需求点。

其实最核心的是让客户感觉到你靠谱，买你的产品放心。

A:我按你的方法试过了，客户就是不签单。

老鹰：你说什么了？

A:我就说：有钱就买，没钱，你到旁边那家店去看看。

为客户着想，用心表达。

老鹰表达力，发现优秀的你。