各位好，我是老鹰，一个人成熟的标志，就是不再急着说服别人去认同自己的看法，因为我们每个人都守着一扇只有从内开启的改变之门，不论动之以情或说之以礼，我们都不能够替别人开门。

说一个案例：有位年轻的小伙，平时很喜欢阅读，有一次，他去拜访一位老人，老人是中文系教授，非常冷静和理智，在小伙来之前，已经有不少业务员铩羽而归。小伙见到老人后，尽量拣好听的话说，可是无论他如何说，老者还是没有一点儿合作的意向。于是他有了放弃的念头，可是让他没有想到的是，几天后，老人愉快地和他签了合同。

后来，老人告诉他：“我觉得你们业务员目的性都太强，讲话务虚的多，务实的少，经常会误导别人。但是后来聊天的时候，我才知道你对古典诗词很了解，很显然在这方面是花了工夫的。这样的人现在可太少了。我觉得，愿意读书，尤其是愿意诵读古典书籍的人，人品通常不会太差！与其找别人签合同，还不如找你这样的人签呢！”

所谓“欲速则不达”，心急吃不了热豆腐，说服不能太着急，以免让人心生戒备。那么，怎样做才可以让对方对你敞开心扉？1．把握说服的节奏，行为太激进，很容易把人吓跑，让人感觉不适应。2．不要一开始表明全部内容。人有时会因为太了解事情的真相而产生不安心理。3．不要太强势。保持恰当的距离，消除对方的戒备心理。

有的人习惯说：“你不必对我怀有戒心！”这样的话不仅没有任何效果，反而会起反作用。因为对方的深层心理被你识破了，他会再加厚心理的屏障，防止你的再次突破。沟通时，如果能够放松下来，自然一点，和对方唠唠家常，把对方的戒备心消除了，说服起来就会更容易一些。老鹰表达力，发现优秀的你！