在钢铁与科技交织的建材江湖里，荆秀秀用二十年光阴，书写了一个关于“门”的传奇。从最初推销笨重的防盗门，到如今为客户定制智能安防系统，她始终站在行业变革的潮头。

　　“以前卖门是卖产品，现在卖的是安全感。它要能扛住狂风暴雨，也要懂得守护人间烟火。”荆秀秀说这话时，正调试着一把最新款的人脸识别智能锁。指尖轻触，门锁应声而开，科技的光泽映照着她眼角的细纹——那是二十年风雨留下的印记。

　　广电V视：为什么要选择创业？

　　荆秀秀：上世纪九十年代初，我从莱州来到淄博，当时只是闯一闯，零零散散地尝试了一些行业。有一次到济南一个防盗门市场考察，便萌生了做防盗门的想法。那时候，淄博的小高层刚开始盖，记得第一个小高层好像是“巴黎春天”吧。因为我不只做零售，还涉足工程。现在咱淄博的各大房地产公司，我都给他们供货。2003年，我开始代理星月神防盗门。

　　广电V视：九十年代房地产正起步，你选择了做防盗门，是什么让你有了这种商业的先知先觉？

　　荆秀秀：方法都是逼出来的！那时候新建的楼房都不安装防盗门，只有内门，入户门都空着，所以个人买了房子后都自己更换，我从中看到了商机。当时，为了找到客户，天天到各个小区展销。后来，开发商开始安装防盗门，我们也迅速转变策略，开始联系开发商的业务。就这样在一次次的市场变化中适应了下来。

　　广电V视：防盗门热销后，面对市场竞争，你是如何突破重围的？

　　荆秀秀：产品好是第一位。我们代理的“星月神”防盗门，是十大品牌之一。星月神厂家的领导专门到我们的店里，来帮我们布置展厅，指导销售。好的产品、科学的销售设计、厂家的支持，让我迅速打开了局面，这些年，我的业务一直繁忙。

　　广电V视：与哪些房地产项目合作过？

　　荆秀秀：像新东升、天煜房地产、金鼎房地产等知名房企都与我们有着长期的合作。当然，每一个项目都是经过洽谈、投标、服务，一步一步建立起来的。要投标，服务得好，产品也得好，各个方面都得行，价格还得合适。

　　广电V视：智能锁品牌很多，你拼的是什么？

　　荆秀秀：我做凯迪仕智能锁淄博总代理十几年了。做锁和门一样，核心就是：品牌+后期。有任何问题你需要及时处理。我们有专业的安装售后服务人员，紧急情况下两小时内上门服务。

　　广电V视：这些年，最辛苦的是什么？

　　荆秀秀：爬楼。因为工地交工之前都没有电梯，我们就挨着爬楼，最多的时候一天能爬30多层。有时候睡觉时还在想第二天投标的事情，睡着睡着突然想——不行！这个地方得改改，那个地方得改改……

　　广电V视：从钥匙开门到智能锁，这个变化应该是近几年吧？

　　荆秀秀：锁就是门的心脏。消费者对智能锁越来越认同，而且都在往高端上走。这个锁最主要的特点就是安全，都明白这一点，所以都选大牌子，有保障。这些年，我销售出了3万多把锁，智能锁市场占有率能达到30%以上。

　　广电V视：介绍一下智能锁的变化？

　　荆秀秀：从最早期的单机密码锁，到后来的指纹锁、人脸识别锁，再到静脉锁；现在又有AI智能锁了，你可以直接跟它说话，它有外接电源，可以用手机远程看。

　　广电V视：卖了二十多年门，如今对这个行业有什么新的发现和理解？

　　荆秀秀：别人总开玩笑说我是“卖门的”，但干了20年才明白，我卖的从来不只是几块钢板、几把锁，门是家的第一张脸，是千家万户的安心，是开发商和业主之间的信任，更是我自己的人生答案。

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