淄博市博山区是山东最大的猕猴桃产区，果农以桃为生，却也为桃发愁。原来，博山猕猴桃8月底上市，自然储存时间只有一个月，放在冷库里也顶多延长到10月底，很难撑到销售价格最高的春节，眼睁睁损失一大笔收入。

淄博市博山区猕猴桃产业协会秘书长 王志广：

为了好吃，就得晚采。晚采以后，相应的销售期就短了，恐慌性销售，价格就低了。

收入不理想，果农向银行贷款扩大生产的难度就大大增加。在承办相关业务时，山东农担公司发现了这个痛点。 经过调研，他们进一步发现，农户分散经营缺少抵押担保，加上农产品产业链条长、市场主体多、数字化程度低，这都导致了金融机构不敢担保、不敢贷款。怎样才能把更多的金融活水引入乡村？山东农担决定主动出击，全过程参与农业产业链。

鲁担（山东）城乡冷链产融有限公司总经理 徐维峰：

我们在这个过程中会形成仓储数据、营销数据、种植数据、地块数据，在这个完备的数据之下，我们去开发（担保）产品的时候，会非常精准。我们的保中、保后的管理，成本也会大大降低。

首先，农担公司在博山试点，用“水分子激活保鲜技术”搭建起新型冷库，把猕猴桃的储存时间延长了5个月。但仅解决了储存难题，没有销售规模依然形不成价格优势。农担又联合当地政府，吸收各类农业经营主体，共建种植和营销两级合作社。先按照市场价收购农户猕猴桃存入冷库，5个月后错峰销售，扣除运营和技术成本，收入的30%作为二次分红返给合作社成员。新模式推广第一年，每亩地至少增收1万多元。

淄博市博山区源泉镇特色产业办公室主任 翟慎红：

我们现在的品牌就是博山猕猴桃，国家地理标志商标。我们营销合作社就利用这个品牌，打下我们的大市场。最终把我们这个品牌打响了，把我们全区猕猴桃种植户形成一个整体优势。

果农增收的同时，山东农担也获得了农业全产业链真实、完备的大数据，数据增信加政府财政贴息，不仅能帮助农民获得更加精准、低成本的融资服务，各家银行也争相与农担合作推出有针对性的涉农信贷业务。

淄博市博山区副区长 李林：

各个银行之间主动服务、降低利息，真正受益的是咱们三农领域，贷款、融资的成本更低，更加便捷，真正带动了我们当地农业产业的发展、升级。

截至目前，山东农担公司累计为全省11万户农业经营主体提供担保贷款548.2亿元，在保8.7万户、428.3亿元；今年新增3.4万户、219.2亿元。项目平均贷款成本仅2.1%，比原来农村实际融资成本下降80%以上。

 山东省农业发展信贷担保有限公司党委委员 董事 胡成立：

围绕推进农村金融供给侧结构性改革，将农业信贷担保的“增信、分险、赋能”作用扩大到农业全产业链，着力打造农村数字供应链增信平台，撬动更多的金融活水进入农业农村，为全面实施乡村振兴战略，贡献农担力量。