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人物专访丨陈美玉:执着为帆,水果商驶入大健康蓝海
中华宽带网 2024-10-24 17:34:32 字号:- +


●35年前,她满怀憧憬地踏入了水果生意,然而第一单却仅仅赚了3元钱。但这微不足道的3元,并未熄灭她心中的梦想之火,反而成为了激励她前行的动力。

●35年来,她凭借着坚定的信念和不懈的努力,将家乡的烟台苹果成功卖到了淄博。不仅如此,她还成立了合作社,以一颗热忱之心助力解决西部葡萄果农的销售瓶颈。她不辞辛劳地奔波于淄博和西部之间,在无数个疲惫的夜晚,她也曾想过放弃,但心中的那份执着让她咬牙坚持了下来。

●坚持和努力,让那一串串晶莹剔透、香甜可口的葡萄走进了千家万户,也让她在水果行业中树立了良好的口碑,成为了葡萄销售领域的佼佼者。

●在事业和家庭都处于成功的时刻,她再次踏上新的征程,把目光投向了大健康事业,她不但种起了经济附加值高的野茉莉、文冠果,还引进了神秘的藏医药理疗机构,在她眼中,无论是为人们提供新鲜美味的水果,还是探索野茉莉、文冠果的价值,都是在为人们的健康贡献力量。


广电V视:当初为什么会入行水果批发这样一门生意?

陈美玉:我1989年开始创业。记得刚入行的时候,我对水果行业还很陌生,我比较喜欢吃葡萄,就花了17.5元钱批了一箱葡萄,卖了一整天,赚了3元钱,这算是我人生中第一桶金吧!当时我拿了50块钱都没有用上,筐是借人家的,卖完了再给人家送回去,最后还成了朋友。通过这一筐葡萄,我坚信水果这个事我能做。

广电V视:您现在经营的美誉电子商务主要业务是什么?

陈美玉:做水果批发35年了,也算是个老水果批发人。成立山东美誉电子商务,一个是互联网时代的需要,过去人们吃水果都是就近吃,北方人围着苹果桃子梨转,现在,天南海北的水果都在网络上可以买,这就需要转型,我们市农业局以及水果市场的管理者也很有战略眼光,服务和带动我们这些批发商走出国门。2010年到了泰国、越南等盛产热带水果的东南亚国家;下半年随淄博市农业局到新疆对接库尔勒香梨,这些都开拓了我们的市场和商业视野。

广电V视:听说您在西部助农已经好多年了?

陈美玉:2011年,正好全国有一个水果行业的会议在甘肃举办,会后去考察的时候,我发现那边老百姓的主要经济来源就是以种植红提为主,但是他们在技术上还有待提高,最重要的是销售上没有稳定的渠道。看到果农为销售愁眉苦脸,我就暗下决心,一定要帮助他们把产品卖出去,让老百姓增加一些收益。后来我就成立了一个美誉果蔬专业合作社,至今持续了12年了。

广电V视:合作社是一种什么合作模式?

陈美玉:就是公司加农户的一种模式,我们来提供技术,果农提供土地,关键是我来负责收购。技术上,我把关主要是农药和化肥的管控,确保绿色生产模式,那边温差大,空气好,很适合葡萄生长,虫害也少,另外就是技术员的管理,做到规范化,我想让老百姓吃上放心的葡萄,那就得多一点付出。

广电V视:做水果批发生意要全国各地的去采购,辛苦吗?

陈美玉:算是天南地北水果人,5月份下云南,天天是一身汗;秋天赴新疆,田间地头选果子直到直不起腰来;西部天冷的时候,早上洗脸要砸开脸盆里的冰碴子……我做葡萄生意,每年中秋节是最忙碌的时候,最有感触的就是:人家都回家过八月十五了,而我呢,还要看着月亮在地里过这个节。现在回想起来,适应了,其实月圆不在乎在哪里,心中的月亮圆圆的最好!

广电V视:这些年,您最大的收获是什么?

陈美玉:因为每天都在学习,所以每天都在收获,收获了很多客户、朋友;尤其是当客户变为朋友,朋友变为亲人的时候,感到这就是最大的收获。

广电V视:在水果批发方面已经算是“功成名就”,孩子也都长大成人,而且都非常优秀,为什么在该享清福的年纪却还要再次创业“大健康”呢?

陈美玉:其实在水果行业摸爬滚打这么多年,背后的艰辛和身体的超负荷,不言而喻。我也深刻明白一个道理:人生本就是一场减法,一定要好好善待自己。除了健康,其他都不是你的。一次机缘巧合的机会,我参观了青海金诃藏药在山东建立的藏医药博物馆,参观之后,被藏医药文化的博大精深所吸引,我没想到藏医药文化距今已经有3800年的历史。藏医学与古印度医学,古阿拉伯医学,中国古典中医学并称为世界4大传统医学,是世界四大传统医学的重要组成部分。神秘的青藏高原孕育了藏医药宝藏,我很早就向往西藏那片蓝天白云的纯洁,于是就决定把老祖宗的好东西做一个分享,在淄博张店莲池超市里面开设了“藏有引力”健康管理中心旗舰店,通过青海金诃藏药自主研发的全系产品,搭建全站式大健康服务输出平台,为消费者提供纯净的多样化高原特色健康产品及服务。

广电V视:藏医学文化我们不是很了解,它的优势是什么?

陈美玉:我在参观学习过程中了解到,藏医药强调人体、自然的和谐统一,认为疾病的产生是由于体内三因(隆、赤巴、培根)的失衡,治疗的重点在于调整这种失衡。它和中医五行很多是相通的,也是注重整体观念,同时也考虑到外界环境对人体的影响。另外,青藏高原是一个纯净的地方,藏医药很多采用高原特有的药材,如红景天、藏红花、矿物质等。这些药材很多是天然的。藏医的诊断方法也很独特,譬如传统藏医的尿诊,通过观察尿液的颜色、气味、泡沫等判断病情。藏医的外治也丰富多样,像艾灸、煳尔美等。作为我们国家传统医学的重要组成部分,我觉得应该弘扬好藏医药为更多人群带来健康。

广电V视:在大健康领域除了藏医药,听说您还介入了野茉莉和文冠果种植这个行业?

陈美玉:3年前我参与了山东新汇联农业科技发展有限公司的创建,这个也是顺应国家乡村振兴战略。我们在威海投资建设了两个面积达3000余亩的野茉莉育苗种植基地,在淄博建设了4个文冠果与茉莉种植基地,公司回购花、叶、果实,以此为基础向全国推广。

广电V视:野茉莉和文冠果是什么树种?它们的价值何在?

陈美玉:《本草纲目》中记载,文冠果称为长寿果,树龄可长达2000年,是我国特有的木本油料植物,果可榨油,叶可做茶,出油率比油菜籽、橄榄油还要高,富含不饱和脂肪酸。野茉莉,不是我们说的茉莉花茶中的茉莉,它不仅是一种大型的观赏树,也是全身是宝,其中最主要的是含有一种角鲨烯海洋生物活性物质,有很强的消炎杀菌作用,我们通过萃取技术供应到国内外大型食品、化妆品企业,从而形成从育苗到种植,从萃取到健康产品销售的产业链条。

广电V视:投资总会伴随风险,有过担心和顾虑吗?

陈美玉:近年来,随着我国经济社会快速发展,人们的生活环境、生活方式发生巨大变化,2023年,我国健康服务业规模达到了8万亿,这个蛋糕还是很大的。尤其是这些年随着老年人口的增加,慢性病、亚健康等趋于增多。在政策红利的不断释放下,大健康产业即将步入蓬勃发展期,并已经形成新的经济增长点。未来可期,我们不妨共同努力。

广电V视:作为一个女创业者,是什么支撑您如此的努力?

陈美玉:一路走来,无数的顾客变成朋友。这些年我选择了真诚,也有幸我身边所有朋友家人选择了信任。因为这份信任,我度过一山又一山。我想我会一直在创业路上奔跑,人生幸运的事情就是,把自己的爱好变成自己的事业。创业不是谋生,而是因为热爱。

广电V视:都在讲企业家精神,您心中的企业家精神是什么?

陈美玉:“超越与共生”是所有企业家应有的情怀和标配。俗话说“不想当将军的士兵不是好士兵”,同样,不追求超越的企业家也不是优秀企业家。实践证明,无论前进道路上遇到多少风浪,只要我们牢牢把握方向,做好布局,积极作为,就一定能在危机中育新机,于变局中开新局。另外,企业家更要做好自己,你首先做好诚信守法才能共生共赢。

广电V视:这些年您最大的欣慰是什么?未来目标是什么?

陈美玉:一个和睦的家庭,一个孝顺的儿子儿媳。作为一个女人而言,此生幸福。但是,我认为我还在成长,还要进步。最欣慰的有一群志同道合的人,一起奔跑在理想的路上,低头有坚定的步伐,抬眼有希望的光芒。我希望用这点光照耀更远的梦想。(文/ 李春年  李雪晴)

(淄博市广播电视台制作)

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