在家居产业迈向绿色化、智能化的关键转型期，广硕木业以二十年的深耕与实践，交出了一份具有行业借鉴意义的答卷。从标准化筑基、数字化驱动，到智能化跃升，企业不仅完成了自身竞争力的三重淬炼，更以“因木而智，向光而居”的理念，重新诠释了定制家居的价值内涵。本期专访，我们对话广硕木业有限公司董事长刘广，探寻其如何以柔性智造响应个性需求，以绿色基因守护健康生活，并以开放合作的姿态，携手科技伙伴共拓智能家居新生态。

智慧隐于木 温情归于家

——访山东广硕木业有限公司董事长刘广

　　广电V视：是什么样的初心，让您进入到了整体家居这个赛道？

　　刘广：我进入整体家居这个赛道，是受我父亲的影响。我父亲是木匠，他木工活好，很多人家里都有他的作品。我那时就很羡慕。他常说，没有规矩不成方圆。后来，我也开始学习木工，那时候我看到很多人的家，明明装修了、也买了家具，但住起来总是差那么点意思。要么是收纳不够，家里越住越乱；要么是风格不搭，看起来别扭；还有的更让人头疼，装修完味道大，担心环保问题。所以我就在想，家的意义到底是什么？它不应该只是“摆满了家具的房子”，而应该是能让人安心、放松，甚至一进门就能感受到温暖的地方。

　　后来我就发现，市场上缺的不是单品，缺的是能真正从用户的生活出发、帮他们一站式解决所有问题的服务。你想想，大多数人装修个家，要跑建材市场、挑家具、选软装，还要协调不同厂家的工期和质量，累得脱层皮不说，最后可能还达不到预期。这种痛苦，我太懂了。

　　所以我们的初心，就是希望做一个真正“懂生活”的家居品牌——不光是把柜子、桌子做好，更要把它们有机地组合在一起，融入你的生活、你的习惯，甚至你的情感需求。比如家里有孩子，我们就考虑怎么设计更安全、更便于亲子互动；如果是年轻人，可能更在意智能化和颜值。我们要做的，就是让每一个细节都为你量身定制，让你觉得：这个家，真正属于我自己。

　　广电V视：企业从小做大过程中，您遇到的最大挑战是什么？

　　刘广：说实话，企业从小做到大，一路上遇到的坎儿不少，但要说最大的挑战，其实不是“做大”，而是“一边做大、一边还要做好”。

　　公司小的时候，每个单子都是我亲自盯，师傅们怎么做、用什么材料、细节怎么处理，我心里都有数。但后来单子一下子涌进来，团队也从几人发展到近百人，问题就来了——生产线压力大、供应链跟不上，甚至出现不同批次的货细节不一致。那段时间我最怕听到的就是：“你们现在的东西，好像没有之前那么精细了。”

　　我们当时做了三件事：一是建立标准，把所有工艺细节、材料选择全部写成标准手册，培训考核不过关的不上岗；二是数字化改造，通过9002认证，从量房到生产到安装，全流程在线可追踪，哪个环节出问题一秒定位；三是硬件升级，上了国内一流的全线设备，通过生产工具的升级。提了效率，增了效益。

　　回过头看，最难的阶段，反而逼我们打造了今天最核心的竞争力。

　　广电V视：有哪些关键转折点让您意识到必须走向规模化、品牌化发展？

　　刘广：其实有两个关键节点，让我彻底想明白：不走品牌化、规模化的路，就肯定走不远。

　　第一个是客户需求变了。早些年大家比的是谁便宜、谁出货快，但后来很多客户进门就问：“你们是什么品牌？”“环保标准达到几级？”“能出整体设计方案吗？”这说明市场开始认品牌、认价值了，不再只图便宜。

　　第二个是行业洗牌加速。我们亲眼看到一些作坊式工厂因为品质不稳定、服务跟不上，慢慢被淘汰。而同时，那些有品牌影响力、有规模化生产能力的企业快速抢占市场。这让我意识到，必须靠品牌建立信任，靠规模降低成本，提升抗风险能力。

　　不主动升级，就会被升级掉——这就是现实。

　　广电V视：广硕木业的核心竞争力是什么？

　　刘广：广硕木业的核心竞争力，源于其将传统木作工艺与现代智能制造深度融合的系统化能力。这并非单一技术的优势，而是一个贯穿研发、生产与品控的全链条创新体系。

　　其核心首先体现在以技术专利驱动的硬核制造力，例如专利技术不仅大幅提升效率，更关键的是通过设备自动化确保了产品极高的加工精度和一致性，为高品质输出奠定了基石。在此基础上，公司构建了柔性化的智能制造系统，能够灵活响应个性化定制需求，实现“大规模非标定制”，在保障独特设计落地的同时控制了成本和交期。

　　这套智能化体系又与严格的品控管理和绿色环保理念紧密结合。从材料遴选、生产工艺到最终出品，公司建立了数字化全流程追踪系统，确保每件产品都能达到稳定可靠的高标准。同时，公司将环保视为可持续发展的生命线，积极践行绿色制造。

　　最终，广硕木业的核心竞争力落脚于其系统化能力——以技术和研发为驱动，以智能化和柔性制造为支撑，以高品质和绿色环保为承诺，从而在激烈的市场竞争中构建起难以复制的护城河。

　　广电V视：公司的愿景是成为“中国绿色家居智造最具成长力企业”。您如何定义最具成长力？

　　刘广：“最具成长力”绝不简单等同于规模最大或增速最快，它更是一种可持续的、价值驱动的进化能力。它体现在三个维度上：

　　首先是面向未来的技术应变力。这要求我们不仅要掌握当下的智能制造技术，更要持续投入研发，像应用AI大模型优化全链条一样，用技术迭代为用户创造下一代产品体验。

　　其次是深刻的市场洞察与产品化能力。成长力意味着能精准捕捉并定义新需求——无论是健康家居、适老设计还是情感化智能——并迅速将其转化为用户真正愿意买单的解决方案。

　　最终是赋能行业的价值输出力。真正的成长力不仅是自身发展，更要通过绿色标准、智造体系带动产业链共同升级，成为推动行业向前的重要力量。简言之，它衡量的是企业能否持续创造不可替代的价值。

　　广电V视：“环保”和“智能”通常意味着更高的成本。当面临短期利润和长期环保投入的冲突时，您是否犹豫过？

　　刘广：确实犹豫过，而且不止一次。当行业打起价格战，别人用普通板材压低成本时，我们却坚持用更高价的环保材料；当同行还在用手工开料时，我们投入重金引进智能生产线——这些决定都直接挤压利润。

　　但犹豫之后，我们更明白：如果为了短期利润牺牲环保和智能，那和那些迟早被淘汰的作坊有什么区别？我们通过规模化采购降低材料成本，通过智能改造提升良品率减少浪费，慢慢把“绿色”和“智能”做成了产品的溢价能力。现在来看，越来越多的客户愿意为健康、为品质、为可持续买单。这条路走得值，因为真正的长期主义，就是永远不做让未来后悔的决定。

　　广电V视：在“智造”层面，您提到将运用“大模型”，您设想中的“大模型”将如何具体赋能从设计到生产的全链条？

　　刘广：我们提出的“大模型赋能”，绝不是空泛的概念，而是贯穿从设计到交付每个环节的“超级大脑”。具体来说：

　　在设计端，大模型能快速学习海量户型图与用户偏好，当你输入房屋数据和生活需求后，它能瞬间生成多套高度个性化的设计方案，连灯光效果、收纳动线都帮你模拟好，相当于拥有一个永远在线的顶级设计团队。

　　在生产端，它是“智能调度专家”。通过实时分析订单数据、板材规格和生产进度，自动计算最优裁切方案，最大化材料利用率；同时动态调整生产线节奏，让定制件和标准件协同生产，把传统生产模式中“浪费的等待时间”几乎降为零。

　　更重要的是，它把前端设计和后端生产彻底打通。设计师的创意不再需要经过繁琐的“翻译”才能被工厂理解，模型直接生成精准的生产指令，确保设计的每一个弧度、每一个接缝，都能被机器精准还原。这才是真正的“智造”——让个性化定制像标准化生产一样高效可靠。

　　广电V视：在全屋定制中如何融入智能化元素？

　　刘广：具体而言，智能化体现在三个层面：一是功能层面，我们将智能模块作为“家居器官”嵌入定制家具中。例如衣柜配备自动除湿与杀菌功能，厨房橱柜嵌入食材管理感应器，书桌集成无线充电和智能调光——这些功能不再是外挂设备，而是成为家具本身的“内在能力”。

　　二是交互层面，强调“无感却贴心”。系统通过AI学习用户习惯，自动调节室内光线、温度和音乐。晚间起身时，床下感应灯带自动亮起柔光；清晨窗帘缓缓开启，咖啡机开始预热——所有动作自然发生，无需刻意操控。

　　三是系统层面，我们采用开放协议接入主流智能平台，支持多品牌设备互联。用户可通过语音、手机或嵌入墙面的触控屏统一管理全屋智能，既保留了选择自由，也确保了系统可持续升级。

　　真正的智能化，是让技术隐于生活之后，最终实现“人回家，科技隐身”。

　　广电V视：在公司的理念中，“向光而居”是一个充满人文关怀和未来感的理念。在您看来，一个“向光而居”的家，更应该承载怎样的情感和生活方式？

　　刘广：“向光而居”中的“光”，远不止是物理意义上的光线，更象征着一种温暖、成长与希望的生活状态。一个真正“向光”的家，除了环保与智能，更应成为情感的容器与能量的发生器。

　　通过设计促进家人间的互动与陪伴，比如开放的餐厨空间让烹饪成为交流的仪式；同时它也尊重个体的静谧，提供能独处思考的角落。更重要的是，它代表着一种与自然共生、向内滋养的生活哲学——鼓励人们关注阳光、空气与绿植带来的生命力，放下过度装饰，回归真实与舒适的本质。

　　广电V视：您强调“通过设计带动销售”，请您说一下我们的设计师是如何为销售赋能的？

　　刘广：我们的设计师本身就是最前端的“销售顾问”，但他们卖的不是产品，而是一种看得见的未来生活。

　　首先，他们是需求的翻译官。比如有孩子的家庭真正需要的是圆角设计和成长性收纳，而不仅是“多做几个柜子”。他们将痛点转化为设计解决方案，让客户瞬间理解“为什么需要这样设计”。

　　其次，他们是价值的呈现者。通过3D效果图、VR实景漫游等技术，让客户提前“走进”未来的家，亲身感受智能灯光系统的氛围、体验环保材质带来的安心感。这种沉浸式体验极大提升了价值感知，让客户从“比价格”转向“比价值”。

　　最后，他们是信任的建立者。设计师全程跟踪项目落地，确保设计效果从图纸到现实“不走样”。这种负责到底的态度不仅促成当前订单，更能带来口碑推荐和复购，真正实现了“用一个好设计，带来N个新客户”。

　　广电V视：我们的新旗舰店与“南京我乐”达成了战略合作，背后体现了怎样的品牌价值观？

　　刘广：在红星美凯龙开设旗舰店，是我们品牌战略升级的一个环节。其核心目的远不止于“多一个销售点位”，而是打造一个沉浸式的品牌体验剧场。我们希望通过真实可触的场景、一站式的整体解决方案，让消费者直观感受到“绿色智造”和“向光而居”的生活理念究竟如何落地。

　　与“南京我乐”的战略合作，体现了我们的品牌价值观从“产品导向”转向“人文导向”。它传递的核心价值观是：真正的理想家居，不是为了炫耀或跟风，而是回归生活的本真。

　　广电V视：未来，您对全屋定制在行业内的发展趋势怎么看？

　　刘广：在我看来，全屋定制行业的未来将围绕“个性化的深度”“智能化的广度”“绿色化的高度” 三大维度展开深刻变革。

　　首先，个性化将超越风格选择，升维至“生活方式定制”。用户不再满足于挑选柜门款式和颜色，而是追求真正契合其家庭结构、生活习惯甚至情感需求的整体空间解决方案。这就要求企业必须具备强大的前端设计洞察与后端柔性化生产的能力，实现“一人一案”的规模化制造。

　　其次，智能化将从“单点功能”走向“全域融合”。未来的家是一个会主动思考的有机体。通过AI与物联网技术，家居系统能自主学习用户行为，自动调节环境光线、空气和温度，实现无感交互。智能不再仅是电动、声控，而是隐藏在整体设计之中，提供一种“润物细无声”的智慧生活体验。

　　最后，绿色化将成为准入门槛，而非比较优势。环保将贯穿材料溯源、生产制造、产品使用寿命乃至回收再利用的全生命周期。

　　未来，只会做柜子的企业将被淘汰，而能为用户提供可持续成长生活方式的企业，才能真正赢得未来。

（淄博市融媒体中心记者 王学明）